吕小平

   
       

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深圳维力谷无限技术股份有限公司      


成立于2005年,是一家国内快速成长的集天线研发、生产与销售为一体的国家高新科技企业,主要从事研发、生产、销售移动终端天线、射频天线、汽车电子产品天线、手机天线、北斗导航终端天线、航空航天产品天线、智能家居产品天线、可穿戴产品天线、无人飞机产品天线、笔记本电脑天线、无线充电器、NFC、POS机天线等各类无线终端天线。维力谷作为终端天线的专业设计生产商,一直不断的努力创新,以专业技术研发出的产品广受客户好评,于2015年挂牌新三板(股票代码:835004)。维力谷是以“一流的技术,一流的设备,一流的人才,一流的企业”为目标的优质企业,深耕终端天线行业10多年,获得国家多项荣誉,业界口碑良好。目前,已成为国内最富有竞争力的各类无线通讯设备的天线设计与生产商之一。

物联网是中国新一代信息技术自主创新突破的重点方向,蕴含着巨大的创新空间。工信部数据显示,“十二五”时期物联网产业年复合增长率为25%,2018年国内市场规模预计达到15000亿。天线主要应用在物联网传输层中,截止2015年的市场数据,这个层级占物联网中市场份高达33.1%。业内人士预估,按此成长速度,国内天线市场爆发式增长已为时不远。

以创新著称的深圳科技企业,自然不会放弃这一庞大的消费市场,而且会凭借自主创新能力和深圳的制造业生产能力去获得优势。近年来,不少“嗅觉灵敏”的中小企业已经开始布局物联网,将其作为下一阶段的战略发展方向。深圳市维力谷无线技术股份有限公司,就是这样一家有远见的企业。走进维力谷,走近董事长吕小平,让我们共同领略这位优秀创业者的成长史和企业的成长轨迹!


拼搏创业,从门外汉变身业内行家        


“总结维力谷的发展史就是一部拼搏史,一批又一批的维力谷人为之努力奋斗,写下了很多可歌可泣的赞歌,留下了十分可贵的精神财富?!钡蔽始拔鹊拇匆道?,吕小平由衷感慨道。作为企业的创始人、掌舵者,他的经历本身就是“拼搏人”精神的最生动诠释。


90年代初,怀着一颗不安分的心,吕小平依毅然辞掉毕业后被分配的拖拉机厂的工作,怀揣着年轻人创业的梦想,从江西老家到广东“闯荡”。


“起初是在一个港资企业,在那里工作三年,积累了不少外资企业的管理经验。后来想着全方面提升自己,于是辗转到一家销售电话机的企业,从事销售工作,开始天南地北地跑。这期间,增长了不少知识,但也面临着种种艰难?!彼涫赂?0多年,吕小平至今记忆犹新。


当时,吕小平的任务是在华东地区建立电话机销售网点,开拓市场的第一站是上海?!澳鞘焙虻慕煌üぞ呙挥邢衷谡饷赐瓯?,我骑着自行车,载着货,寻找客户。无论是刮风下雨,还是严寒酷暑,都是早出晚归。特别是公司在上海的办事处设在弄里,路都很窄,汽车开不进去,每次公司来一车货时,只能一箱箱地把货先搬到40米远的办事处,第二天背痛得经常起不来。那时,办事处就我一人,既做销售,又做仓管,还要完成售后工作,一个人干了现在几个人的活?!碧钙鹫舛瓮?,吕小平无尽感慨。


天道酬勤,上海的市场很快打开,销售也有起色。第二年,公司奖励一部手机给吕小平,这在当时来讲,是身份的象征,非常贵重。接着,吕小平先后在杭州、南京、合肥、济南、福州、南昌建立办事处,拓展电话机产品的销售网点,公司快速在华东地区的市场推广及产品销售都获得了双丰收。其后,他在市场中如鱼得水,一直做到了公司全国销售管理负责人的职位。为追求事业更进一步,吕小平怀着最初的梦想与憧憬,开启了他的创业之路。


吕小平的创业选择绝非贸然的决定,而是深思熟虑的用力。因为一开始,他选择的就是较为简单的手机电池封装,电池的主要成本是电芯和?;ぐ?,只要有可控的电芯供应资源,是容易加工并保障出货。在当时,尽管电池的利润可观,但也存在市场呆帐的风险。加上资金占用量大,技术含量不高,所以他没投太多精力让电池厂发展壮大。


一年多后,对市场需求的敏锐把握让他又发现了一个更大的商机——天线在今后的市场应用将呈几何级增长!


吕小平了解到,终端天线的原材料主要是塑料、五金及FPC,这些材料市场供给充足,价格低,短缺风险较小。下游主要是手机、笔记本电脑等消费电子产品行业,量大,利润率高,而且天线性能决定下游产品的通话、上网效果,是品牌厂商重点管控的关键部件。


2005年,在吕小平的运筹帷幄之下,深圳市维力谷无线技术有限公司顺势而生。


世上无难事只怕有心人。对于天线行业来说,吕小平一开始是个“旁听生”,没有科班的专业背景,但他用“拼搏人”的精神,凭借自己对市场的洞悉,对客户需求的把握,闯出了一条不寻常的创业路。历经十几年的行业深耕,如今,有着深厚积累的他早已实现了从门外汉到业内行家的蜕变。


         

注重产品研发,走品牌发展之路        


“对于天线的研发,设备是很重要的,所以我们只要有资金就买设备,到现在设备自从已经投了4000多万元?!贝映闪⒌牡诙昶?,维力谷通过ISO9001:2008质量管理体系认证,建立深圳第一座微波暗室。目前公司在深圳、上海、西安、北京、南京、杭州、成都均设有研发中心,七地配备世界一流的20座微波暗室及配套测试仪器。 此外,还有各式辅助的全自动剥线机、盐雾测试机、ROHS测试机、SAR测试系统等进口设备。


 “对待研发,在设备和人才上都要舍得投入?!甭佬∑剿档?。据了解,维力谷公司拥有一支近百人的技术梯队。员工学历在大专以上的占比51%,其中,研发人员占比在总人数的56%以上。此外,维力谷公司还聘请了来自西安电子科大、杭州电子科大资深教授顾问团,并与高校联合建立产学研基地,输送优质人才。


随着3G的广泛运用以及无线通讯技术标准的日趋规范,无线通讯终端制造商对“多频段、宽频化、小型化”的高端天线产品的需求日益加大。在市场红海中,维力谷想要分一杯羹,就需要面临着由低端客户向品牌客户的战略转型,走品牌发展之路。而进入品牌客户的市场,不仅是加强自身品牌建设,还需要耐得住客户考验的韧劲。因为这些大客户的供应体系一般需要1-2年的认证期,因此具备研发实力和拥有深厚行业积累的天线制造企业将从中受益。


“品牌客户粘性高,产量大,但进入门槛也高?!甭佬∑椒治龅?,维力谷想要通过与品牌客户的合作,来不断的挑战自我、发展自我和超越自我。


据吕小平介绍,维力谷正式转向品牌客户市场之前,面对的大多是华为、比亚迪的ODM公司,他们本身有不少供应商,“在多个竞争者里面,我们不算特别抢眼。但凭借我们快速的市场反应,和务实的技术服务精神,一遍一遍地测试产品,确保万无一失,提供符合标准的产品,逐渐获得越来越多的客户青睐?!?/span>


机会总是垂青有准备的企业。2008年,维力谷有了一次与同行同台竞争品牌客户的机会?!翱突Ф怨┯ι痰囊蠓浅?量?,技术要求是以诺基亚为标杆,甚至我们选择的供应商还需要他们指定,为了赢得客户,公司上下攻坚克难、精益求精,终于用自己的实力和产品赢得了客户的认可?!蹦壳?,维力谷已经发展为以品牌客户为主力市场的企业。


 “这样的战略调整对维力谷来说是一次相当大的阵痛,以前的惯性思维要重新转变,各种硬件设施要重新配置,各种资源重新优化,要投入大量的人力、物力、财力去改变!但我们始终坚持了下来,正是这一次转型,让维力谷焕发了新的活力生机,有了脱胎换骨的变化?!甭佬∑匠渎抛院栏械厮?。


创新发展思路,优化市场格局    

    

维力谷最大的特点,在于“新”。

随着科技的进步,终端天线行业发展迅猛,技术的更新换代周期越来越短。作为终端天线的专业设计生产商,全方位、长期持续不断的投入,使得维力谷的创新能力加快提升,以强劲的创新实力获得了国军标、深圳市企业技术中心、高新技术企业证书、ISO/TS16949:2009质量管理系统等认证殊荣。现公司拥有4项发明、33项实用新型专利,更有8项发明、13项实用新型专利正在申请中。


新,意味着走在时代前沿。

“随着军民融合的不断推进,北斗应用的高速发展催生了军需市场及行业信息化市??;受益于国家战略对新兴产业的扶持,物联网、车联网产业正在迎来大风口;相比于有线充电的诸多局限,具有安全、便捷、耐用等特点的无线充电将会在市场上广受欢迎……这对于维力谷来说都是很重要的发展契机?!?凭借多年来对天线行业发展的深刻理解和在十几年打磨产品的丰富经验,吕小平对行业发展动态和趋势,有着自己的独到把握?!拔蠢醇改晡鹊氖只煜呷匀唤中⒄?,同时物联天线也会持续创新走向成熟。现有的网络通讯能力一定程度还是限制了物联网细分行业的发展,但是我们对新产品的研发不会停步?!彼档秸?,吕小平的眼神透露坚定力量。


事实上,早在2012年,打造多元化产品的做法已经“走进”吕小平的思考范畴。经过多年酝酿,从手机领域开始布局,维力谷逐步发展北斗导航、航空航天、智能家居、可穿戴设备、无人机、无线充电等领域,创新打造了手机天线、卫星天线、物联天线、无线充电四大产品线。


截至目前,这四大产品线都有了实质性进展。凭借不断创新和深耕用户需求,当5G还只是2020年的商用蓝图时,维力谷公司的物联天线已经被国内新兴明星企业摩拜单车广泛采用。在无线充电方面,维力谷也已经创新性地研发出了无线充电板、充电宝、餐桌无线充电等系列产品,给中兴通讯等品牌客户供货。发展卫星天线是大势所趋,维力谷已做好未雨绸缪,其设计的卫星天线可广泛应用于导航定位、卫星电话、无人机等领域,收星速度快,定位精度高,而且稳定性好,可靠性高。相信随着北斗从亚太覆盖走向全球覆盖,“导航定位+X”行业信息化市场的开启,维力谷卫星天线的未来发展将迎来新蓝海。

 

谈及维力谷的未来发展方向,吕小平信心满怀,踌躇满志:“在中国范围内甚至全世界范围内,智慧生活、智能家居未来是大有发展前景的。就多品类天线设计来说,业界还没有出现领头羊,维力谷也有志于继续深耕天线领域,希望成为天线设计方案领域的领军企业?!?/span>


 

       

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